[vc_row][vc_column][vc_column_text]Gr\u00e2ce \u00e0 la puissance des r\u00e9seaux et des nouveaux syst\u00e8mes de distribution, les produits culturels particuliers et originaux deviennent aussi lucratifs que les ph\u00e9nom\u00e8nes de mode : un nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique d\u00e9sign\u00e9 sous le terme de \u00ab Longue tra\u00eene \u00bb.<\/p>\n

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Si vous tracez une courbe d\u00e9crivant les volumes de ventes de livres, avec en abscisse le nombre d\u2019exemplaires vendus et en ordonn\u00e9e les titres class\u00e9s en ordre d\u00e9croissant de succ\u00e8s, elle aura cette forme de demie-cloche bien connue des statisticiens : partant d\u2019un maximum, elle d\u00e9cline tr\u00e8s rapidement avant d\u2019amorcer une pente tr\u00e8s douce et tr\u00e8s, tr\u00e8s longue. Aussi longue que la liste de tous les livres \u00e9crits depuis toujours ou presque et dont on ne vend que quelques exemplaires par an. Cette partie de la courbe a \u00e9t\u00e9 d\u00e9sign\u00e9e pour la premi\u00e8re fois en 2004 par le journaliste am\u00e9ricain Chris Anderson dans un article du magazine Wired sous le terme de \u00ab long tail \u00bb, une longue queue devenue tra\u00eene en fran\u00e7ais. Cette courbe n\u2019est pas l\u2019apanage du march\u00e9 du livre : elle d\u00e9crit la vente de la quasi-totalit\u00e9 des produits de consommation.<\/p>\n

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Dans le commerce physique traditionnel, celui des librairies et des maisons de disque, le prix du stockage \u00e9tant tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9, seuls les titres de la premi\u00e8re partie de la courbe sont disponibles. Les articles de la longue tra\u00eene sont au mieux accesibles sur commande, au pire \u00e0 d\u00e9nicher sur le march\u00e9 de l\u2019occasion. Les r\u00e9seaux traditionnels de distribution, limit\u00e9s en capacit\u00e9, ont donc longtemps tir\u00e9 parti des ph\u00e9nom\u00e8nes de mode, des hits et autres best-sellers. Dans le secteur des produits culturels, mais pas seulement celui-ci, on a donc longtemps privil\u00e9gi\u00e9 une offre limit\u00e9e de produits consensuels.
\nAvec l\u2019av\u00e8nement des plateformes de vente en ligne, la boutique devenue virtuelle a consid\u00e9rablement augment\u00e9 ses capacit\u00e9s de stockage tout en diminuant ses co\u00fbts. En augmentant exponentiellement l\u2019offre de livre, en rendant quasi illimit\u00e9e la liste des titres disponibles, les sites comme Amazon ont pu exploiter toutes les richesses de la longue tra\u00eene : la somme cumul\u00e9e des ventes de \u00ab raret\u00e9s \u00bb d\u00e9passe de tr\u00e8s loin celle des \u00ab blockbusters \u00bb. Les nouveaux r\u00e9seaux de vente ont donc bien compris les vertus de la longue tra\u00eene, au point de contribuer \u00e0 l\u2019allonger toujours plus : ce sont ces fameuses propositions associ\u00e9es pr\u00e9sent\u00e9es sous forme de \u00ab ceux qui ont aim\u00e9 ce produit ont aussi achet\u00e9\u2026 \u00bb. R\u00e9sultat : la liste des titres vendus de cesse de s\u2019allonger, tout comme d\u2019ailleurs le catalogue des sites de vente et diffusion de musique en ligne qui exploitent la longue tra\u00eene de la m\u00eame mani\u00e8re.
\nCe ph\u00e9nom\u00e8ne se limitera-t-il au march\u00e9 des produits culturels ? Si l\u2019exploitation tr\u00e8s lucrative de la longue tra\u00eene est en effet encore le privil\u00e8ge du secteur du divertissement, les limites du choix de produits de tous ordres offert au consommateur par le r\u00e9seau ne cessent de reculer. De la paire de chaussures au meuble de salon, le choix disponible depuis son \u00e9cran est d\u00e9sormais sup\u00e9rieur \u00e0 celui de toutes les boutiques de sa r\u00e9gion. La longue tra\u00eene d\u00e9cline \u00e9galement ses effets sur l\u2019offre des sites internet : pour figurer en bonne place des r\u00e9sultats d\u2019une recherche, les vitrines \u00e9lectroniques doivent se d\u00e9marquer de la masse, r\u00e9pondre \u00e0 des demandes plus particuli\u00e8res. L\u2019\u00e9conomie num\u00e9rique a ainsi renvers\u00e9 la tendance \u00e0 l\u2019uniformisation de l\u2019\u00e9conomie physique : la raret\u00e9 et l\u2019originalit\u00e9 sont devenues les atouts d\u2019un march\u00e9 qui se nourrit d\u00e9sormais d\u2019une diversit\u00e9 toujours croissante.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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