Le SEA avec Google AdWords

Nous remettons une deuxième fois le sujet du SEA (Search Engine Advertising) sur le tapis avec ce nouvel article dédié au référencement payant sur… Google ! Après avoir évoqué Bing, il est de notre devoir de parler du géant des moteurs de recherche. Plateforme d’achat de mots par enchères au coût par clic, AdWords permet d’être présent dans les pages de résultats de recherche (SERP).

Les campagnes AdWords

Vous l’avez compris, AdWords est la plateforme de gestion de campagnes publicitaires. Le principe est simple, il suffit de s’inscrire en ligne puis d’utiliser les outils mis à disposition pour réaliser les différentes étapes de création de la campagne.

Sélection des mots-clés

Les mots-clés sont importants car ils permettent d’afficher l’annonce sur les pages de résultats de Google correspondant aux recherches effectuées par les internautes. Ils se doivent donc d’être pertinents. Ce qu’il faut savoir c’est qu’AdWords permet de cibler les requêtes effectuées par les internautes avec différents niveaux de précision selon le mode de ciblage des mots-clés que vous avez sélectionnés.
Par exemple :
Si vous achetez l’expression clé « baskets hommes pas cher », votre annonce apparaitra également lorsque l’internaute saisira :

• Basket hommes pas cher
• Basket homme pas cher
• Baskets hommes pas chères
• Basket hommes pas chères
• Basket homme pas chères
• Baskets hommes pas cheres
• Basket homme pas cheres

Rédaction de l’annonce

Avec Google AdWords la rédaction de l’annonce est entre vos mains ! À vous de la rédiger en quelques lignes en décrivant votre activité, vos services et vos produits.

Détermination de l’audience

Lors d’une activité locale, il est possible de choisir de diffuser l’annonce uniquement auprès des internautes effectuant une recherche dans une zone de ciblage géographique. Cela permet de limiter votre audience aux personnes intéressantes pour votre entreprise.

Gestion du budget

Sur AdWords le budget peut être augmenté ou diminué à tout moment en fonction de la performance des campagnes ou de la saisonnalité de l’activité. De plus, le payement ne se fait que lorsque les internautes cliquent sur l’annonce (coût par clic).

Campagnes universelles AdWords

De nos jours, les internautes utilisent différents appareils pour naviguer sur internet (ordinateur, tablette, smartphone). De ce fait, Google modifie son système de liens sponsorisés AdWords pour faciliter le ciblage sur ordinateur et sur mobile. C’est ce qu’on appelle les campagnes universelles. Celles-ci présentent plusieurs avantages :

Fonctionnalités de ciblage

AdWords propose des fonctionnalités de ciblage permettant d’ajuster et gérer les enchères des annonces en fonction de l’appareil, du lieu ou de l’heure. Il est ainsi possible d’augmenter ou diminuer l’enchère en fonction de la position de l’internaute.

Adaptation des annonces

Il s’agit d’adapter les annonces au contexte de l’internaute. C’est-à-dire de les diffuser sur les différents types d’appareils.

Mesure de l’efficacité des campagnes

AdWords permet également de mesurer l’impact et l’efficacité marketing de vos campagnes. D’un côté l’impact car il est possible de consulter quels sont les mots-clés et annonces sur lesquels il y a le plus de clics et d’impressions (apparition dans les résultats de recherche de Google). De l’autre côté, l’efficacité marketing qui vous permet, en fonction de vos objectifs (génération de trafic, de leads, inscription à une newsletter, consultation d’une page ou génération de chiffre d’affaires), de mesurer grâce à quels campagnes, mots-clés et annonces vous avez atteints ces objectifs.

AdWords Express

AdWords Express, petit frère d’AdWords, a été spécialement conçu par Google pour les entreprises à visée locale. Sa particularité est qu’il est possible de faire de la pub sans pour autant disposer d’un site internet. Il suffit d’être présent sur quelques plateformes du type Google Maps, Google Places ou Google+. Cet outil est dédié aux PME et, le plus souvent, elles ne connaissent que très peu les leviers marketing internet ou n’ont pas le temps de s’y consacrer. Il s’agit là de deux points sur lesquels Google s’est appuyé pour mettre en place AdWords Express. En effet, certaines fonctionnalités présentes dans AdWords sont absentes chez son petit frère. Par exemple le choix des mots-clés ! Google les gèrent automatiquement en fonction du type de produit lié à l’annonce. Effectivement, tout débute par la configuration de l’annonce qui se fait très rapidement. Il suffit de choisir l’établissement dont on souhaite faire la publicité, de déterminer l’audience visée en saisissant le nom de la ville ou l’adresse où se situe l’entreprise et vous aurez la possibilité d’agrandir ou réduire le rayon de ciblage de l’annonce, de changer la langue et de choisir le produit ou service. Suite à cela, Google propose des mots-clés parmi lesquels vous pourrez choisir les plus pertinents.
Google est le moteur de recherche par excellence, y faire référencer son site est indispensable. Comme évoqué précédemment, le SEO seul ne suffit pas, il faut le combiner au SEA à l’aide d’AdWords (ou AdWords Express pour les PME) pour assurer à son site un référencement optimal. Attention ! Il ne faut pas oublier que la vitesse de votre site influe également sur votre position dans les résultats de recherche !